Jernia med positiv drift etter satsing på service

Etter fire år med negative resultater, viser 2019-regnskapene for Jernia i Norge et positivt brutto driftsresultat (EBITDA) på henholdsvis 0,4 og 0,2 millioner for Jernia detalj AS og Jernia AS. Det er en forbedring på over 13 millioner fra året før. De to Jernia-selskapene omsatte i Norge for til sammen 1,702 mrd i 2019, mot 1,644 mrd i 2018.

Flere kunder og mer salg per kunde

Kjeden får stadig flere kunder, som hver og en handler for litt mer. Størst vekst er i kundegruppen mellom 20-30 år. I løpet av året har over butikkmedarbeidere i alle butikker gjennomført kurs i farger og interiør hos Jotun og blitt fargerådgivere kundene kan booke avtaler med. Det har resultert i en rekordvekst innen kategorien maling og oppussing.

– Vi har ikke bare utviklet hele varesortimentet, men hele vår servicekultur. Det handler om å om å hjelpe folk til det de trenger, ikke om å pushe mest mulig billig ræl, sier Karlsen.

Grønn vekst i en varehandel i hardt vær

En viktig del av omstillingen er å rigge selskapet for en fremtidig sirkulær økonomi. Vinteren 2019 introduserte Jernia innsamling av gryter og stekepanner, for resirkulering av metallet. I løpet av året samlet de inn over 5,7 tonn jern til gjenvinning. I nettbutikken er to tonn plastemballasje byttet ut med papp, mens prosessen for å kutte plastforpakning på skruer fortsetter i 2020. Av totalsalget på kjeler og panner utgjør nå produkter med mer enn 50% resirkulerte materialer, 32% av salget. Sommeren 2020 lanserer Jernia en 100% gjenvunnet og resirkulert bærepose, hvorav 30-40% består av husholdningsplast fra Rogaland.

– Vi i varehandelen har et ansvar for å drive forretning på en bærekraftig måte, og vi må utnytte den innkjøpsmakten vi tross alt har. Vi stiller krav til våre underleverandører om resirkulert og resirkulerbar emballasje og vi har intensivert kravene til at produktene skal produseres fra resirkulert materiale og i seg selv være resirkulerbare, sier Karlsen.

– Samtidig er det viktig å oppfordre kundene til ikke alltid å kjøpe nye produkter, men heller reparere det gamle – vi snakker om å selge varer som varer, sier Karlsen.

Trenden fortsetter inn i 2020

I en turbulent vår sterkt preget av koronapandemien, beholder Jernia den gode trenden inn i 2020, med omsetningsvekst hittil i år i på over 20%. Malingskategorien har fortsatt vekststen. Grillsalget, som regnet bort i 2019-sesongen, fikk et sterkt oppsving da folk ble bedt om å holde seg hjemme.

Det er svært gledelig å se at satsingen på bærekraftige produkter, kunnskapsrike medarbeidere og service gir økonomisk uttelling. Når vi ser på lønnsomheten fremover, må vi blant annet vurdere våre leiekostnader. Vi, som andre i varehanden, betaler uforholdsmessig høye leiekostnader. Dette er for øyeblikket den største trusselen for en økonomisk bærekraftig fysisk detaljhandel, avslutter Karlsen.

I år avvikler Jernia butikkvirksomheten i Sverige for å satse fullt og helt på det norske markedet.

Nøkkeltall

Jernia detalj AS (MNOK)	2019	2018	Diff	%
Omsetning	858,2	819,3	38,9	4,7%
Driftsresultat (EBIT)	-13,5	-28,2	14,7
Resultat før skatt	-19,9	-33,4	13,5
Brutto driftsresultat (EBITDA)	0,4	-14,4	14,0

Jernia AS (MNOK)	2019	2018	Diff	%
Omsetning	843,9	825,3	33,8	4,3%
Driftsresultat (EBIT)	-13,2	-12,4	-0,8
Resultat før skatt	-21,9	-70,0	48,1
Brutto driftsresultat (EBITDA)	0,2	1,2	-1,0

Jernia AS består i hovedsak av grossistvirksomheten og nettbutikken.

Jernia Detalj AS er de 81 butikkene som kjeden selv eier

Jernia-kjeden består i tillegg av 47 forhandlereide butikker og 2 butikker under merkenavnet Järnhuset i Sverige

• Jernia i Norge har gått fra negativt til positiv brutto driftsresultat (EBITDA) på 4 år
• Virksomheten i Norge forbedrer samlet sett positivt brutto driftsresultat (EBITDA) med mer enn 13 millioner etter ekstra kostnader med flyttinger og nedleggelser. 

Flere kunder og mer salg per kunde

• Kundevekst på 3,8 % i Jernia detalj
• Netthandelen på Jernia.no økte med over 20% prosent
• Størst kundevekst i aldersgruppen 20-30 år

Fortsetter viktig satsing på miljø og klima

• 5,7 tonn jern samlet inn til resirkulering i Jernias innsamling av brukte stekepanner, kjeler og kniver.
• Har kuttet over 2 tonn plastemballasje i netthandelen
• Redusert 320 000 kWh/år, som følge av investeringer i bergvarme og LED-pærer
• Av totalsalget på kjeler og panner utgjør nå produkter med mer en 50% resirkulerte råmaterialer 32% av salget.