Dyrtiden sitter igjen i handlekurven: Syv av ti nordmenn er blitt mer prisbevisste

I 2025 handlet nordmenn varer for 780 milliarder kroner, hvorav 680 milliarder kroner i Norge. Dette var en vekst på 5,4 prosent fra året før. Der prisveksten tidligere var den viktigste forklaringen på økt omsetning, er veksten nå i større grad drevet av at nordmenn faktisk kjøper flere varer. Lavere inflasjon og bedret kjøpekraft har bidratt til at handelen igjen opplever volumvekst. Virkes prognoser er at detaljhandelen (uten drivstoff og motorvogner) vil vokse med 4,5 prosent i år og 4 prosent neste år.

  – Bedre råd betyr ikke at kundene går tilbake til gamle vaner. Dyrtiden har lært nordmenn å sammenligne mer, vente på tilbud og bytte butikk. Det skjerper konkurransen i handelen og gjør det dyrt å ta kundenes lojalitet for gitt, sier administrerende direktør i Virke, Bernt G. Apeland.

73 prosent av nordmenn sier de er mer prisbevisste enn for fem år siden. 64 prosent bruker kundeklubber og kampanjer oftere, mens 55 prosent oppgir at de bytter butikk for å få lavere pris. Nesten halvparten sier de oftere lar være å kjøpe varer de egentlig ønsker seg. Det viser tall fra Virkes forbrukerundersøkelse (datainnsamling i juli 2026).

Lavpris er blitt en folkelig vane

Prisbevisstheten er ikke lenger noe som kjennetegner dem med minst å rutte med. På tvers av inntektsgrupper og andre demografiske kjennetegn er andelen relativt lik.

Én av fire nordmenn har handlet hos Temu, Shein eller Wish det siste året. Også her er andelen nesten like høy blant personer med god økonomisk handlefrihet som blant dem med dårligere økonomi.

– Lavpris er blitt en bred forbrukertrend. Det handler ikke nødvendigvis om dårlig råd, men om at stadig flere ønsker å gjøre bevisste valg mellom pris, kvalitet og utvalg. Det ser vi både i fremveksten av internasjonale lavprisplattformer og i veksten hos norske lavpriskjeder, kommenterer Bernt G. Apeland.

Tallene viser samtidig at bransjen «bredt vareutvalg», med aktører som tilbyr mange varekategorier til lave priser, fortsetter å være en av vekstvinnerne i norsk handel. Virke anslår 7 prosent vekst i 2026 og 6 prosent i 2027.

Vekstvinnerne bekrefter trenden

Blant bransjene som har vokst mest de siste årene finner vi kosmetikk, apotek og bredt vareutvalg (Normal, Thansen, Dollarstore, Jula, Nille med flere). Fellesnevneren er at de enten har dratt nytte av nye forbrukertrender eller av økt prisbevissthet blant kundene.

Samtidig har flere bransjer som ble hardt rammet av dyrtid og renteoppgang begynt å hente inn tapt terreng. Møbler og elektronikk viser god vekst, understøttet av bedret kjøpekraft og økte salgsvolumer.  

På den andre siden preges sportsbransjen fortsatt av sterk konkurranse, lavpriskonsepter og marginpress, selv om utviklingen har bedret seg fra de mest krevende årene etter pandemien.  

Handelen vokser, men konkurransen blir tøffere

Virke forventer fortsatt vekst i varehandelen de kommende årene, og tror veksten i større grad kommer fra økte salgsvolumer og ikke bare høyere priser.

– For handelen er dette både gode og krevende nyheter. Kundene kommer tilbake til bransjene som har hatt det tøft, men de er blitt mer krevende, mindre lojale og langt mer prisbevisste enn før. Konkurransen i handelen er beinhard, hvor riktige priser, gode kundeopplevelser og tydelige konsepter kjennetegner vinnerne, avslutter Apeland.

Handelsrapporten kan i sin helhet kjøpes her:

https://www.virke.no/analyse/statistikk-rapporter/handelsrapporten/ 

Presse kan ta kontakt på presse@virke.no for å få tilsendt rapporten kostnadsfritt.