Nordmenn kutter snacks og alkohol – men er likevel Europas mest optimistiske forbrukere

Norske husholdninger har et langt lysere blikk på egen økonomi enn både Sverige, Danmark og Europa forøvrig. 42 prosent av nordmenn vurderer sin egen økonomiske situasjon som “god” – nesten fire ganger høyere enn gjennomsnittet på kontinentet og 13 prosentpoeng over Sverige og Danmark, ifølge Boston Consulting Groups ferske forbrukerundersøkelse. Imidlertid oppgir 1 av 3 nordmenn at deres økonomiske situasjon er dårlig eller svært dårlig, som til tross for å være bedre enn mange andre europeiske land, langtifra betyr at husholdningene er friskmeldt. 
 
Vil kutte i kveldskosen 
 
Inflasjon og energipriser som uroer europeerne, er i mindre grad kilde til bekymring i Norge – henholdsvis 15 og 13 prosentpoeng lavere enn EU-gjennomsnittet. Samtidig gjør høy eksponering mot flytende rente at økte boliglånskostnader bekymrer langt flere her hjemme – 17 prosentpoeng mer enn i Europa ellers. Undersøkelsen viser tydelig en tendens mot sterkere prioriteringer i norske husholdningsbudsjetter. 

– Nordmenn er selvsikre, men selektive. De oppgir å bruke mer på det som er nødvendig eller betyr noe – som matvarer, husholdningsartikler og velvalgt luksus – og kutte ned på snacks og alkohol, sier Lise Lørup Bartosek, partner i BCG. 

Forventet netto forbruk faller med hele -18 prosentpoeng for alkohol og -24 for snacks – noe som vitner om en tydelig prioritering bort fra impulsdrevne kjøp i Norge. Det er kun franskmennene og italienerne som forventer å redusere snacksinntaket i samme eller større skala. 

Samtidig er Norge blant de få landene der luksusmote (+23 pp) fortsatt står sterkt. Dette viser at velvære og kvalitetsopplevelser fortsatt prioriteres av de som allerede tar seg råd til dette – men innenfor en ramme av bevisst forbruk. 

– For norske forbrukere handler «verdi for pengene» ikke nødvendigvis om laveste pris, men om hva de faktisk får igjen for kronene. De velger produkter som sparer tid, varer lenger, eller gir en merkbar kvalitetsforskjell. Samtidig lar vi oss lokke av rabatterte kvalitetsprodukter: 75–79 prosent av norske forbrukere sier at rabatter aktivt styrer hva de kjøper – opptil ti prosentpoeng høyere enn det europeiske snittet. Produkter som bare er billige, blir ofte valgt bort, sier Sverre Martinsen, Managing Director & Partner i BCG. 

Hvordan bør bedrifter svare på utviklingen? 

Det norske markedet preges nå av høyere prisbevissthet og en forventning om sterkere kjøpekraft. Ifølge rapporten vil norske selskaper som vil utnytte dette vinduet, måtte balansere fire sentrale strategier: 

1. Styr porteføljen for lønnsomhet 
   Prioriter lønnsomme produktkategorier og redesign produkter – uten å senke kvaliteten. 

2. Optimaliser pris og marginer 
   Bruk data for å målrette rabatter og kampanjer der de gir effekt, og vurder nye partnerskap og effektiviseringer i hele verdikjeden. 

3. Forstå kundereisen 
   Norske forbrukere søker inspirasjon digitalt – hele 38 prosent innen leker, 33 prosent innen klær og 41 prosent innen hvitevarer bruker nettet som første stopp – men de fleste handler fortsatt fysisk. Kun 23–24 prosent fullfører kjøpet digitalt i disse kategoriene, og andelen er langt lavere for dagligvarer og snacks. Det betyr at digitale flater må brukes smart til å inspirere, mens butikkene fortsatt er nøkkelen til konvertering. For å vinne i markedet, må merkevarer bygge sømløse opplevelser der verdien av produktet kommuniseres tydelig – både på skjerm og i butikk. 

4. Grønt som standard 
   Norske forbrukere forventer bærekraft som standard. Derfor må grønne løsninger inngå naturlig i vanlige produkter – uten at det koster mer. 

– Selskaper som evner å tolke og svare på forbrukernes blanding av nøkternhet og forsiktig optimisme, vil stå sterkest i arbeidet med å skape varig, lønnsom vekst. Selv om Norge skiller seg positivt ut sammenlignet med Europa, er det fortsatt én av tre husholdninger som vurderer sin økonomi som dårlig – noe som understreker behovet for verdidrevne løsninger og tydelig relevans i markedet, avslutter Magnus Steinsvoll Prøsch, Managing Director & Partner i BCG.